유통업계에서 팬덤을 공략한 ‘패노크라시’ 마케팅이 활발하다. ‘패노크라시(Fan-ocracy)’란 팬(Fan)과 통치(-Ocracy)의 합성어로 ‘팬이 통치하는 문화’를 의미한다.
소비자들이 SNS 상에서 정보 공유를 통해 강력한 영향력을 발휘함에 따라, 유통업계는 팬덤이 기업 마케팅 활동에 영향을 미치는 ‘팬덤 경제’에 주목하고 있다. 이에 업계는 K팝과 캐릭터부터 먹거리까지 다양한 분야에 분포되어 있는 팬들의 니즈를 반영한 제품을 잇달아 선보이며 눈길을 끌고 있다.
최근 코카-콜라는 글로벌 소비자들의 마음을 사로잡으며 두터운 팬층을 보유한 ‘코카-콜라 제로 체리’를 국내 정식 출시했다. ‘제로 체리’는 고유의 짜릿함과 달콤한 매력의 체리향의 조합을 제로 칼로리로 가볍게 즐길 수 있는 것이 특징이다. 해외에서 높은 인기를 얻으며 국내에서도 정식 출시 여부에 대한 소비자 관심이 높았다.
특히 제로 음료에 대한 높은 소비자 니즈를 반영해 코카-콜라의 네 번째 제로 슈거·제로 칼로리 제품으로 선보였으며 제품 특성을 반영한 패키지 변화로 시각적인 차별화를 꾀했다. 빨간색 패키지 배경에 체리향이 더해진 특성을 인지할 수 있도록 체리를 연상시키는 진분홍색을 더했다. 로고까지 이어지는 은은한 그라데이션으로 제로의 짜릿함과 체리의 화사한 만남을 표현했다.
또한 신제품 출시를 기념해 서울 내 주요 대학 캠퍼스를 비롯해 서울 중구 한국프레스센터와 성수 일대에서 소비자 샘플링 이벤트를 진행하기도 했다. 본격적인 무더위와 함께 달콤한 리프레시가 필요한 도심 속에서 시민들은 ‘제로 체리’ 고유의 짜릿함과 달콤한 매력의 체리향을 즐기는 것은 물론, 꾸미기 열풍을 반영한 굿즈 이벤트 존에서 스티커와 키링 등 굿즈를 받고 포토존에서 인생샷을 촬영하며 즐거운 시간을 보냈다.
한 브랜드 팬들의 재출시 니즈에 호응한 기업도 있다.
오뚜기는 많은 소비자 요청에 힘입어 특유의 쫄깃한 면발과 매콤한 맛을 구현해 큰 인기를 끌었던 ‘함흥비빔면’을 재출시했다. 지난 2017년 출시된 바 있는 오뚜기 함흥비빔면은 함흥비빔냉면의 맛과 특징을 잘 재현했다는 호평 속에 다수의 매니아층을 만들어냈던 제품이다. 최근까지 각종 온라인 커뮤니티와 고객상담실, 공식 SNS를 통해 재출시를 요청하는 소비자 접수가 수백 건 이어지면서 재출시를 결정하게 됐다는 설명이다.
오리온은 감자의 담백한 맛과 치즈 맛이 잘 어우러져 많은 사랑을 받았던 ‘포카칩 스윗치즈맛’을 8년 만에 다시 선보였다. 2016년 제품 라인업을 재정비하며 판매를 종료했으나, 이후 공식 홈페이지와 SNS, 고객센터 등으로 소비자 재출시 요청이 쇄도하자 소비자의 적극적인 요청에 힘입어 다시 출시하게 됐다. 오리온은 이 밖에도 다양한 경로를 통해 소비자들의 의견을 듣고 제품에 반영해오며 ‘태양의 맛 썬’, ‘치킨팝’, ‘배배’, ‘와클’ 등 재출시 요청에 지속적으로 부응해 왔다.
공차코리아는 지난 5월 소비자들의 의견을 적극적으로 반영해 과거 많은 사랑을 받았던 인기 메뉴 10종을 엄선해 재출시했다. 이는 소비자들의 지속적인 요청에 보답하기 위한 것으로, 해당 메뉴를 상시로 출시하고 메뉴 선택지를 넓혀 고객 만족도를 높여간다는 계획이다. 재출시로 선보이는 메뉴는 프룻티&모어 음료 5종 (▲자몽 요구르트 ▲레몬 자스민티 ▲자몽 주스 ▲자스민 요구르트 ▲레몬 요구르트) 밀크티&스무디 음료 3종 (▲브라운슈가 쥬얼리 치즈폼 스무디 ▲밀크 쿠앤크 스무디 ▲자스민 밀크티) 커피 메뉴 2종 (▲얼그레이 아메리카노 ▲카페모카)으로 구성됐다.
날로 영향력을 키워가는 K팝의 팬덤을 공략하기 위한 마케팅 활동도 주목받고 있다.
코카-콜라사 환타는 지난 4월 ‘라이즈(RIIZE)’를 새로운 브랜드 모델로 발탁하고, ‘원해? 환타!’라는 광고 캠페인을 시작했다. 톡톡 튀는 환타의 즐거운 브랜드 이미지와 어우러져 기존 소비자층은 물론, 잘파세대 사이에서 높은 호응을 얻고 있다. 최근에는 라이즈의 소식을 가득 담은 아티클 ‘환타 타임즈(FANTA TIMES)’를 공식 홈페이지에 공개하고, 멤버들의 비하인드 컷을 개인적으로 소장할 수 있는 기회를 제공하는 등 새로운 브랜드 경험을 제공해 화제가 됐다. 이외에도 잘파세대를 공략해 라이즈와 함께한 광고 캠페인 영상을 6초대 분량의 숏폼 영상으로 편집해 공식 유튜브와 인스타그램 채널에 공개하며 많은 관심을 받았다.
스타벅스 코리아는 오는 7월 4일까지 NCT(엔시티)와 손잡고 협업 상품을 선보인다. 이번 컬래버레이션은 한국에서만 진행하는 단독 프로모션으로, 음료 이름에 NCT를 담아 협업의 의미를 더한 ‘네오 쿨 테이스티 매실 피지오’를 한정 음료로 출시한다. 이와 함께 ‘NCT 콘서트백’, ‘NCT 베어리스타 인형 키링’ 등 다양한 디자인의 MD 상품들도 함께 공개했다. NCT와의 컬래버레이션 MD 상품 일부는 출시 10분 만에 조기 품절될 정도로 많은 인기를 얻고 있다.
캐릭터 팬들의 취향을 사로 잡는 굿즈도 잇달아 출시되고 있다.
투썸플레이스는 지난 5월 다가올 여름 휴가철을 맞아 스누피를 포함해 친근한 캐릭터들로 전 세계적으로 사랑받는 ‘피너츠(Peanuts)’와 협업한 굿즈 3종을 출시했다. 이번 시즌 ‘여름으로 다이빙! (Ooh! Dive into Summer)’을 테마로 시원한 여름 휴가를 즐기는 ‘피너츠’ 캐릭터들의 모습을 담았다. 더운 날씨 중 야외 활동에 유용한 ‘스누피 하우스 보냉백’과 ‘스누피 엠보 매트’를 비롯해, 다가올 장마철에 대비한 ‘스누피 투명 우산’ 등으로 구성됐다.
빽보이피자는 카카오프렌즈와 협업해 인기 캐릭터 ‘라이언’과 ‘춘식이’ 특징을 살린 ‘달달구리 꿀통고구마 피자’ 신메뉴를 선보였다. ‘춘식이’ 캐릭터가 좋아하는 고구마와 ‘라이언’이 선호하는 치즈를 활용한 것이 특징이다. 신메뉴 출시를 기념해 ‘달달구리 꿀통고구마 피자’ 구매 시 라이언과 춘식이가 그려져 있는 카카오프렌즈 키링 1개를 선착순 증정하는 이벤트를 진행했다. 오는 7월에는 새로운 굿즈와 함께 세트 메뉴를 선보일 예정이다.